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創業のために必要なこと 第２回
2012年10月09日
何を売るのか？ ~４Ｐを決めよう~
前回は「創業することによって何がしたいのか」を５Ｗ２Ｈで整理してもらいました。これは、あなたの事業の柱となります。
次はこの柱に沿って「具体的な商品・サービスをどうしていくのか」を考えてみましょう。
”具体的に”とは、どのようなことを考えればいいのでしょう？
まず、ターゲットとなる「顧客」は誰かをイメージしましょう。
性別、年齢、所得、生活スタイル、地域など、出来る限り具体的に考えてみてください。
そして、以下、4Pの検討に入っていきます。
１．製品計画(Product)
商品・サービスそのものについて決定 ― 色や形、大きさ、味など
２．価格設定(Price)
商品・サービスの価格を決定 ― １個いくら、セットでいくらなど
３．流通計画(Place)
商品・サービスの販売方法、流通方法を決定 ― 直接販売、インターネット通販など
４．プロモーション(Promotion)
商品・サービスの広告活動を決定 ― チラシ、ＣＭ、看板など
４Ｐとは、「マーケティング・ミックス（＊）」とも言われ、事業の実行計画を立てる際に活用されています。４Pは、（１）製品計画(Product)、（２）価格設定(Price)、（３）流通計画(Place)、（４）プロモーション(Promotion)の頭文字をとっています。
少し大変だと思いますが、これから事業展開しようとする１つ１つの商品について、この４Ｐを考えてみましょう。
創業後の事業運営イメージが明確になり、数年先の事業計画も立てやすくなりますよ。
次回のテーマは「いくらお金が必要なのか？～資金計画を立てよう～」です。
必要な資金を整理し、お金の計画をたてていきましょう。
＊マーケティング・ミックス詳細は･･･ 過去記事「行動計画をマーケティング・ミックスで」
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