経営計画をつくろう！（ワイビーエム経営研究所ブログ）

SWOT分析は、1920年代から米国のビジネススキルの１つとして用いられており、古典的なツールで、最近の経営戦略本にもなかなか取り上げられないですが、経営計画を策定する入り口として、特に中小企業の皆さまにおススメしている作業です。

それはなぜかと言いますと、「現状を客観的に把握するため」です。

□SWOT分析とは

企業が経営戦略や経営計画を策定するためには、自社の内部環境（経営資源）と外部環境（経営を取り巻く環境）の分析が不可欠です。ＳＷＯＴ分析はその両者を統合的に行う手法です。
ＳＷＯＴとは、企業の強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）のことで、それぞれの頭文字をとってＳＷＯＴ（スウォット）といいます。強み（S）と弱み（W）は内部環境分析、機会（O）と脅威（T）は外部環境分析のことです。下記の図で整理してみましょう。




項目ごとに整理してみると、下記のとおりです。




■強み…目標達成に役立つ、自社の「強み」
　商品力、マーケティング力 、販売力、ブランド力、評判、技術力、生産能力、研究開発力、資金力、立地、人材、組織力、価格、物流網 など。

■弱み…目標達成に不利となる自社の「弱み」
　「強み」の反対が「弱み」となります。「弱み」に挙げる要素の対象は「強み」と同じです。

■機会…目標達成に役立つ、自社にとって「機会」「チャンス」となる要素です
（マクロ環境）
　・社会→価値観、ライフスタイル、人口動向、自然環境などの変化動向
　・国際→国際情勢の変化動向
　・経済→景気、金利、為替などの変化動向
　・産業→産業構造や好不況産業の変化動向など
　・イノベーション→技術革新の動向など
　・企業経営→経営者の意識や企業マインドの変化動向など
（ミクロ環境）
　・市場→市場規模、成長性の変化動向、商品価格の変化動向、規制緩和の動向など
　・顧客→ユーザニーズの変化動向など
　・競争相手→競争相手の戦略、行動、財務状況等の変化動向、新規参入や撤退の動向など

■脅威…目標達成に不利となる自社にとって「脅威」となる要素
　「脅威」は「機会」の反対なので、「脅威」に挙げる要素の対象は「機会」と同じです。

□SWOT分析の方法

まず、（１）４つの項目について「自社はどうなのか？」を整理する。
次に（２）整理した自社の「強み」「弱み」、自社を取り巻く環境の「機会」「脅威」の４つを組み合わせて分析する。
そして（３）自社が将来、どのような方向に進むかの明確なビジョンを策定します。これが３年後に目指すべき自社の「経営ビジョン」となります。

□SWOT分析を活用することで

SWOT分析を活用することで、自社の強みで、取り込める事業機会は何か、また、脅威を回避する戦略は何か。一方、自社の弱みで事業機会を取りこぼさないための対策は何か、ということを考えていくのです。
おススメは、経営者や幹部だけがするのではなく、従業員全員にやってもらうことです。日頃から自社をどう見ているのか、新たな発見がありますよ。

SWOT分析をして頂くと「特に変わったことはなかった」とか「普段から従業員に言っていることしかない」とか、「いつものこと」「当たり前のこと」という感想をお聞きすることが多いです。
しかし、実際にこうやって紙に書き出す、ということはなく、また第３者から意見や感想をもらうということもめったにありません。

SWOT分析はビジネスツールとしては古いものですが、自社を客観的に分析するツールとして今日でも私たちにたくさんの示唆を与えてくれます。

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